Elefanten-Trainerin
Andrea Mohr 6. Januar 2010
Neulich war ich auf einer Netzwerkparty von freien UnternehmerInnen eingeladen. Dort sollten sich circa 30 Gäste der Reihe nach kurz vorstellen. Dazu hatte jeder 30 Sekunden Zeit. Nach den ersten zehn Vorstellungen nickten die Ersten neben mir ein. Gähn, langweilig, was hat der/die gemacht…
Männer stapeln in der Regel gerne hoch und starten einen kleinen Machtkampft gegen die anderen Schlipsträger. Frauen holen weit aus, neigen dazu Geschichten zu erzählen und stapeln eher tief. Bei den sogenannten Elevator-Pitches ist es meiner Meinung nicht unbedingt wichtig, sofort alles zu sagen, was die Person besonders gut kann und auszeichnet (unique selling point), sondern das Gesagte muss in Erinnerung bleiben. Ein Schlagwort aus der Kurzvorstellung bietet dann im Laufe der Veranstaltung ein Anknüpfungspunkt für weitere Gespräche. Jetzt ist der richtige Moment im Zweiergespräch auf seinen Gegenüber (und dessen Interessen) einzugehen. Bieten Sie Ihrem Gegenüber einen Mehrwert.
Mein Elevator Pitch (frei nach Paul Watzlawick):
